LA NÉGOCIATION

Toutes nos formations sont sur mesure et doivent correspondre parfaitement à vos besoins.
Pour que notre programme « colle » le plus possible à vos besoins, nous établirons avec vous un cahier des charges très précis de vos attentes et besoins, avec votre vocabulaire, vos codes.
Voici ci-dessous des exemples de formations que nous pouvons réaliser et adapter pour votre entreprise :

  • Négocier son prix et défendre ses marges en tenant compte de votre contexte (2 jours)
  • Réussir ses ventes à fort enjeu (3 jours)
  • Préparer et conduire vos négociations avec succès (2 jours)
  • Entraînement intensif sur vos négociations commerciales spécifiques (3 jours)
  • Déjouez les pièges des acheteurs (2 jours)
  • Exemple de formation sur mesure: « Négociation d’achats en situation difficile »
  • Objectifs :
  • maîtriser les outils et techniques permettant de mener à bien des négociations difficiles
  • s’entraîner à la gestion de négociations difficiles ou conflictuelles
  • Profil Stagiaire :
  • acheteurs confirmés et responsables achats
  • Profil animateur :
  • >esponsable des achats en entreprise, professionnel des achats, consultant en achat
  • Programme type : (Tous les programmes sont sur mesure et à adapter selon vos besoins)
  • – Se connaître et maîtriser ses comportements en situation de négociation difficile
  • L’analyse de ses réussites et des difficultés rencontrées
  • Les attitudes et les comportements spontanés dans le cadre d’une difficulté
  • S’affirmer dans le cadre d’une négociation
  • – Renforcer sa capacité à gérer des situations conflictuelles
  • Elaborer son plan d’action et sa stratégie de négociation
  • Savoir désamorcer les situations conflictuelles
  • Adapter son comportement à la situation de conflit
  • Résister à l’attitude conflictuelle de l’interlocuteur
  • – Mener ses entretiens avec succès
  • L’adaptation de son comportement à son interlocuteur
  • Le suivi et le contrôle des conclusions de la négociation
  • – Gérer son mental et ses émotions
  • Savoir dissimuler son inquiétude et affirmer son assurance
  • Gérer les objections
  • La gestion des cas de stress les plus fréquents
  • Améliorer sa capacité de recul
  • Les + de cette formation :
  • Entraînements par jeux de rôles
  • Expertise du formateur
  • Engagement des participants sur un plan d’action et suivi personnalisé de ce plan par un coach
  • Adaptation exacte à votre environnement, à votre vocabulaire
  • Durée :
  • 2 jours
  • Commander une formation sur mesure